Développez votre réseau sur LinkedIn et augmentez votre visibilité !

Construire un réseau professionnel de qualité est primordial quand on se lance dans l’entrepreneuriat ! Cela permettra sur le long terme de trouver de futurs clients, fournisseurs ou partenaires. LinkedIn est une plateforme dédiée et parfaitement adaptée à cette mission ! Mais pour obtenir des résultats, il faut y passer du temps, alimenter son compte, être actif et adapter la bonne communication afin de pouvoir prospecter de manière efficace.

Définir sa cible pour mieux l’atteindre

Plus de 16 millions de Français sont inscrits sur LinkedIn. De nombreux secteurs d’activité sont représentés sur la plateforme : marketing, finance, assurance, RH… Définir sa cible permet de pouvoir adapter son message et sa communication à son audience. Vous ne vous adressez pas de la même manière à un salarié du luxe ou de l’industrie. Il est donc nécessaire de déterminer qui vous souhaitez toucher et pourquoi (obtenir des leads, trouver des nouveaux collaborateurs, communiquer sur vos projets…). Si votre cible est parfaitement définie, votre communication sera efficiente et aura plus de chance de vous apporter des résultats.

Prospecter de manière efficace 

L’une des erreurs les plus communes quand on se met à LinkedIn est de vouloir inviter le plus de monde possible. Agrandir son réseau est important mais le faire de façon efficace est plus judicieux. Envoyez des invitations aux personnes avec qui vous avez des points communs ou du même secteur d’activité. Des personnes qui peuvent apporter une valeur ajoutée à votre réseau ou qui pourraient avoir besoin de vos services/produits. 

Ensuite, vous pouvez prendre contact avec ces nouvelles relations ciblées, mais sans oublier de personnaliser ! La pire erreur sur LinkedIn est d’envoyer le même message à tout le monde sans se préoccuper des besoins de la personne à qui on s’adresse. Pour cette première prise de contact, vous pouvez vous référer à la règle des 5P :

• Polite : Poli 
• Pertinent : Pertinent (pourquoi ne pas leur envoyer un article en rapport avec leur secteur qui pourrait les aider)
• Personalized : Personnalisé (renseignez-vous sur son secteur d’activité, son poste, sa façon de communiquer)
• Professional : Professionnel (on est pas sur Facebook !)
• Praiseful : Élogieux (Si adapté, ça fait toujours plaisir !)

Être actif et partager des informations

Pour que votre communication soit efficace sur LinkedIn, être actif sur la plateforme n’est pas une chose à négliger. Plus vous partagerez du contenu, plus il y aura de l’interaction avec votre audience. En termes de visibilité, partager des informations fréquemment est important. Vous pouvez vous placer en expert dans votre domaine en rédigeant des articles, en partageant des fichiers et des présentations, en publiant des vidéos… Le partage d’informations pertinentes sur LinkedIn permettra de favoriser l’engagement de votre audience.

Intégrer un groupe LinkedIn

L’adhésion à un groupe sur LinkedIn permet de créer ce que l’on appelle “un phénomène de réseautage”. Le principe est de se retrouver dans un groupe avec des personnes qui ont des centres d’intérêts communs avec vous. Vous pouvez également créer votre propre groupe si vous avez envie de discuter d’un sujet particulier. Les groupes sur LinkedIn permettent d’étendre son réseau professionnel. Puisque les groupes ont une audience limitée, vous pouvez plus facilement vous faire remarquer. 

En gros : Définir sa cible en amont permet de l’atteindre plus facilement et rapidement ! Personnalisez toujours vos messages : les copier/coller n’ont aucun impact ! Soyez actif et régulier et poster du contenu à valeur ajoutée !